Episodio VI: El retorno del jedi (y lo que se necesita para serlo)

Hace mucho tiempo, en una galaxia muy, muy lejana…

Yoda-SWE

Luego de ver en detalle la evolución de los últimos años en el mercado publicitario digital (ver Episodio I, Episodio II, Episodio III, Episodio IV, y Episodio V de esta misma serie), cual podría ser una de las configuraciones a tener en cuenta?

Para los publishers, o editores de contenido:

  • Relaciones directas con los soportes publicitarios, son claves para poder maximizar la oferta de formatos y tener la velocidad necesaria en caso que se necesiten picos de audiencia e impresiones.
  • Relaciones directas con los SSP, imprescindibles para poder llegar a muchos soportes de la long tail sin invertir demasiado tiempo en el proceso.
  • Adserver de red o de Publisher, lo que permite gestionar el inventario disponible y las diferentes campañas que lo ocupan. Es crítico contar con una solución robusta y contrastada, este es el corazón tecnológico del negocio.
  • Relaciones directas con los anunciantes, de este modo se generarán las ventas que más yield aportan y que más construyen al negocio.
  • Relaciones directas con los exchanges, La monetización del inventario invendido es parte del juego, y su uso correcto nos puede permitir llegar a números negros más rápido.

Para los anunciantes:

  • Un DSP que permita conectarse a varios exchanges (con sus respectivos canales públicos y privados).
  • Un adserver para gestionar el cumplimiento y la optimización de las diferentes campañas.
  • Relaciones directas con diferentes soportes y redes de publicidad para acceder a su inventario tanto a través de ordenes de compra como de canales privados de exchanges.

Por último.

El mundo de la publicidad online es tan apasionante como cambiante, por eso quizás tenga sentido que tengáis presentes las 5 reglas de un jedi:

  • No existe emoción, hay paz.
  • No existe ignorancia, hay conocimiento
  • No existe pasión, hay serenidad
  • No existe caos, hay armonía
  • No existe muerte, está la fuerza

Espero que os haya gustado!

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Episode III: la venganza de los siths (Dónde aparecerá mi anuncio?)

Hace mucho tiempo, en una galaxia muy, muy lejana…

venganza siths

Intro

El objetivo parece fácil, encontrar al usuario indicado y exponerlo a los anuncios relevantes. Pero una vez que empezamos a investigar sobre el tema, ésta es solamente la primera capa de la cebolla.

 

Un entorno seguro para la marca

La mayoría de los adservers ofrecen una funcionalidad que permite gestionar lo básico del Brand safery. Por ejemplo, si el anunciante quiere que sus anuncios no aparezcan en un foro o tablón de anuncios los puede excluir para que no ocurra. Cuando compramos directamente al Publisher (sin redes o exchanges de por medio) mencionar este punto en la negociación de la campaña bastaría para que se pueda cumplir con este requisito.

El tema se complica ligeramente con las redes de publicidad. Éstas, en general, usan una estructura de tags similar para todos los sitios que gestionan, y tienen capacidad para bloquear sitios, categorías, zonas y contenido, por ejemplo. Entonces deberíamos confiar (ética y tecnológicamente) que la red con la que estamos trabajando tiene correctamente tagueadas las páginas en las que podría aparecer nuestro anuncio.

 

Un ejemplo

Un sitio de noticias respetado podría ser un lugar bastante seguro para publicar los anuncios, pero hemos escuchado más de una historia similar a la de esta compañía aérea cuyo anuncio aparece al lado de una noticia de un accidente de aviones. El sitio podría ser seguro desde el punto de vista de la marca, pero hacer aparecer un anuncio de una compañía aérea al lado de una catástrofe aérea no es exactamente lo que lo anunciantes buscarían, verdad?

 

Brand safety en el mundo del RTB

Hoy en día las campañas se cumplen de forma fácil y eficiente usando el inventario disponible a través de RTB. Pero una vez más, como puedes saber exactamente el lugar en donde se están imprimiendo? Y como se puede prevenir el hecho de aparecer dentro en entorno “poco seguro” para la marca?

Las plataformas de RTB han creado controles que permiten gestionar lo que se compra, pero a un nivel bastante básico: whitelists, blacklists, contexto de las categorías, y otros atributos similares.

Entonces el tema está solucionado, verdad? Nada más lejos de la realidad, si avanzamos unas capas en nuestra cebolla, nos encontramos que la campaña fue servida en “los dominios de los adservers”, como por ejemplo doubleclick.net o openx.org.

 

Como se gestiona el Brand safety cuando compramos a través de RTB?

Si eres como yo, y te preguntas “realmente donde estoy apareciendo?” quizás tenga sentido explorar productos como AdXpose, de ComScore, o DoubleVerify, que ofrecen reportes post-delivety acerca de las URL en donde los anuncios han sido publicados, lo que puede ser una gran solución para gestionar blacklists.

En el siguiente enlace veréis un mapa con las empresas que participan en el mercado del display advertising, si miráis abajo a la izquierda encontraréis el grupo de Verification/Privacy, que son las que abanderan este tema. También es cierto que más de una plataforma DSP ofrece  filtros, aunque de momento no hay un estándar en la industria.

A medida que se avanza en el tema del Brand safety encontramos nuevas formas de mejorar la transparencia de las compras, pero ninguna de las soluciones es infalible, por lo menos de momento.

 

Las soluciones planteadas por la IAB

La IAB (Internet Advertising Bureau) ha desarrollado una serie de recomendaciones para asegurar la calidad en las redes de publicidad y los exchanges, el documento entero está en el siguiente enlace.

Los criterios que recomienda evaluar a la hora de asignar un índice de calidad a las impresiones disponibles a través de RTB son, entre otras: 1) el nivel de transparencia de la red/Exchange, 2) el nivel de transparencia en la relación con el anunciante, 3) el nivel de transparencia del contenido, y 4) el nivel de transparencia de la posición.

También han creado un sello de calidad, para el que es necesario aplicar y se obtendría luego de pasar revisiones… aunque esto tampoco garantizaría que en el futuro las recomendaciones se apliquen, verdad?

 

Una opinión

Creo que para poder hablar de una verdadero entorno seguro para la marca, quizás sería interesante explorar la relación que hay entre la marca/el producto, la creatividad que se usa, el sitio en donde aparece la publicidad y la página de destino que usa el enlace de la creatividad. Si pudiéramos ser capaces de valorar estos parámetros y asignarles un índice, éste sería el primer paso en la valoración de lo que podría ser un entorno seguro para la marca. En definitiva no es muy diferente a lo que Adwords plantea con su nivel de calidad, verdad?

Todos somos conscientes que hay un camino por recorrer y puede llevar un tiempo, mientras tanto ahora toca mirar con mucho cuidado las campañas, y controlar el entorno de la marca de una forma más manual que automática, lo que parece una contradicción, ya que estamos en el mundo del RTB.

Qué son las pujas en tiempo real (Real Time Bidding)?

En el mundo del marketing, especialmente el digital, estamos acostumbrados a las siglas y a las modas, son muchos los ejemplos de “panaceas” que prometen soluciones mágicas a todos los dolores que puedan padecer los anunciantes y soportes publicitarios. Una de las siglas que suena con mucha fuerza el último tiempo es el RTB, de las siglas en inglés de pujas en tiempo real. Pero, que es realmente el RTB?

La publicación online adexchanger.com le ha preguntado a los expertos en la industria, y aquí recogemos las respuestas más interesantes:

Scott Spencer, Director de gestión de producto de Ad Exchange, en Google

“RTB: 1) es una tecnología introducida en el mercado en 2009 para facilitar a las redes de publicidad la compra del inventario solamente que necesitan, 2) una palabra de moda que está en todos los planes de negocio en el 2013, 3) el acto de compra de espacio publicitario digital usando múltiples fuentes de tráfico (soportes publicitarios), tipicamente a través de sistemas de pujas, 4) una de las más grandes oportunidades que tienen los soportes publicitarios para participar en los nuevos medios, pero no es una solución mágica si se hace de forma separada de un plan más grande, 5) una gran parte de lo que me inspira a venir cada día a la oficina”.

Sinonimos: compra programática, un NASDAQ para anuncios.

Paul Dolan, Director general para Norteamerica, en Xaxis

“RTB es la interface que permite la entrada a un marketplace de anuncios publicitarios, construido a partir de la compra y venta programática”.

Jeff Green, CEO y fundador, en The Trade Desk

“El RTB significa que cada impresion online puede ser valorada, comprada y vendida, a niveles individuales e instantáneos. Es el futuro para todo el marketing digital y les permite a los exchanges y compradores trabajar en colaboración para vender y pujar por los anuncios disponibles. Le permite a cada impresion contrada ser efectiva desde el punto de vista de los costes, y ser colocada frente a la persona correcta en el momento correcto. Cuando se usa el RTB, es el comprador quien tiene la responsabilidad de, entre otros atributos, pujar por el CPM correcto, mostrando el anuncio correcto a cada usuario”

Josh McFarland, CEO, en TellApart

“RTB es como ir de compras online, al mismo tiempo se enfoca en la conveniencia de la compra y también cambia las reglas del juego. Antes de que existiera Internet, hacíamos compras? Si, y al mismo tiempo tenemos más opciones de comprar más eficientemente, de personalizar nuestras preferencias y experiencias… y si, también de encontrar mejores precios. Como resultado, compramos más y el mercado ha crecido.”

Vosotros que pensáis, ya estáis usando el RTB en las campañas? para objetivos de branding o respuesta directa? pensas usarlo en los próximos meses?

Feliz miércoles!